Бизнес Лайфхаки Технология – продажи на примерах. Мастер кейс.

Технология – продажи на примерах. Мастер кейс.

- Реклама -

Что такое “мастер -кейс”?

Мастер-кейс – это Консалтинговый и IT-продукт, разработанный компанией SalesUpNow для того, чтобы аккумулировать весь положительный опыт внутри службы продаж компании, облегчить сбор и применение сильных продающих аргументов, примеров, цифр и фактов, продающих историй для каждого конкретного клиента в каждых конкретных переговорах.

Как работает Мастер-кейс:

  • Ваш менеджер готовится к звонку в новую для него компанию/обрабатывает входящий звонок
  • Вводит в CRM-систему набор характеристик клиента, они могут быть любые ( сфера, размер бизнеса, решаемая задача, отрасль, регион т .д.)
  • И видит на экране несколько коротких продающих подсказок.

Пример: “Магнитогорскому Заводу специальных сплавов снизили себестоимость токарной обработки тугоплавких сталей на 23%, он как и ваш завод, расположен в Челябинской области, работает в основном с газовиками, и для вашего завода у нас тоже, как мне кажется, есть техническое решение, давайте встречаться!”;

В них – кейсы, цифры, факты и истории успешного сотрудничества со сходными компаниями, которые дают возможность подготовить правильные аргументы, нужным образом выстроить диалог, приобрести уверенность в своей позиции. Не скрипт, но основа для умной экспертной продажи, нацеленной на результат клиента.

Кому нужен Мастер-кейс :

Прогрессивным компаниям, которые:

  • Заинтересованы в расширении активной клиентской базы, и им нужна конверсия в 90% от звонка до следующего этапа сделки;
  • стараются сократить срок адаптации новых сотрудников, как можно быстрее вывести их на значительные объемы продаж
  • продают не ценой, но продуктом, сервисом, экспертизой и подходом
  • много знают о своих клиентах, досконально разобрались в своей клиентской базе

Где и когда применяется мастер-кейс:

  • при выходе на новые рынки, (например, федеральная экспансия)
  • больших планах по приросту продаж в текущем году
  • при формировании новых отделов продаж ( создание филиала)
  • при адаптации новых менеджеров в отделе продаж компании
  • при обучении сотрудников перед участием в выставке или ином публичном мероприятии

Как внедряется мастер-кейс:

  • Специалисты компании SUN совместно с РОП, успешными менеджерами, другими сотрудниками компании -заказчика собирают материал и формулируют кейсы
  • Аналогичным образом осуществляется сегментация базы
  • Создается индивидуальный Мастер Кейс для компании-заказчика
  • Добавляется к CRM-системе
  • Проводится планерка-обучение по работе с новым инструментом
  • Адаптационный период, который позволяет устранить мелкие недочеты

Автор – Илья Николаевич Ребров, Владелец и директор компании SalesUpNow:

Email-рассылка

Новое

Российские миллиардеры разбогатели за время пандемии на $62 млрд

Мартовские обвалы на фондовых рынках по всему миру, связанные с развалом сделки ОПЕК+ и пандемией коронавируса, мощно ударили по...

HeadHunter и Microsoft впервые в России запускают сервис онлайн-собеседований

Крупнейшая российская платформа онлайн-рекрутинга hh.ru и облачная CRM для рекрутинга Talantix (входит в HR-экосистему hh.ru) запустили сервис онлайн-собеседований для...

Посольство РФ призвало Bloomberg извиниться за дезинформацию о рейтинге Путина в стране

Российское посольство в США призвало в субботу редакцию Bloomberg принести извинения за содержащуюся в материале агентства дезинформацию об уровне...
- Реклама -

У 44% свердловчан снизилась зарплата

Служба исследований Head Hunter, сайта по поиску работы и сотрудников, провела опрос среди жителей Свердловской области, и выяснила, как...

Чаще всего в апреле работу искали бухгалтеры, водители и курьеры

Аналитики компании HeadHunter, сайта по поиску работы и сотрудников, проанализировали самые популярные запросы пользователей из Свердловской области на hh.ru...

Сейчас читают

HeadHunter и Microsoft впервые в России запускают сервис онлайн-собеседований

Крупнейшая российская платформа онлайн-рекрутинга hh.ru и облачная CRM для...

Посольство РФ призвало Bloomberg извиниться за дезинформацию о рейтинге Путина в стране

Российское посольство в США призвало в субботу редакцию Bloomberg...

Календарь

Событие не найдено!
- Реклама -
- Реклама -

В тему!
интересное для Вас