Персона Истории успеха Всё дело в ленте: история «Брендленты»

Всё дело в ленте: история «Брендленты»

- Реклама -

Компания «Брендлента» уже 14 лет является одним из лидеров по производству клейкой ленты в России. Сотрудники корпорации производят за год порядка 6 миллионов роликов разного вида скотчей и не собираются останавливаться на достигнутых результатах. О технологиях производства, достижениях компании, планах на будущее и жизни вне работы нам рассказали руководители «Брендленты» Валерий Рыбин и Наталия Сивоволова.

С чего начинается история «Брендленты»? Как образовался ваш творческий тандем?

Валерий Рыбин: Задолго до создания компании «Брендлента» мы с одноклассниками основали фирму по изготовлению сувенирной продукции KrikCentre, которая, по сути, стала одним из первопроходцев на сувенирном рынке в России. В середине 2000-х от наших клиентов стал поступать запрос на покупку скотча с печатью, и мы решили заняться этой темой вплотную. Выяснилось, что это требует создания обособленного подразделения.

Наталия Сивоволова: На тот момент я работала под руководством Валерия в рекламном агентстве «Река Ра», которая занималась размещением наружной рекламы. Мне предложили проработку темы по изготовлению брендированного скотча. Несколько месяцев я изучала рынок, поставщиков оборудования и технологии.

В чём была главная сложность?

Наталия: Наибольшая трудность заключалась в том, чтобы найти хорошее оборудование, потому что технология производства клейкой ленты с печатью не так проста, как кажется. Единственным поставщиком необходимого нам оборудования был завод в Италии. После долгих переговоров мы смогли посетить нашего будущего партнера, и, в 2006 году закупили свою первую машину на производство.

Какими были ваши начальные инвестиции?

Валерий: Машина обошлась нам в 50 тысяч евро. Дополнительно мы закупили сопутствующее оборудование, вложив собственные средства. На операционный плюс мы вышли только в начале 2008-го (через два с половиной года после запуска производства), а окупились первоначальные вложения к концу 2009-го (через четыре года).

Получается, с привлечением клиентов проблем не было?

Наталия: Совершенно верно – рынок ждал нашего появления, и заказы пошли с первых дней! Мы не продумывали хитрые маркетинговые ходы, лишь создали сайт и наняли первых менеджеров, некоторые из них, кстати, до сих пор работают в нашей команде.

Валерий: У нас очень дружная и веселая команда. Здесь, в екатеринбургском офисе, работают порядка 20 человек. В цехе в Реже – 30 человек.

Почему под производство вы выбрали Реж?

Наталия: Реж – это город печатников. Там есть грамотные специалисты, уже много лет работают несколько известных российских типографий. Именно в Реже мы отыскали нашего первого начальника по производству – Сергея Кокшарова, который и поднимал наше дело, начинавшееся 14 лет назад всего с одной машины. Сегодня у нас запущены уже два производственных цеха с десятками единиц оборудования.

Какие существуют технологии производства скотча с печатью?

Наталия: Первая – это нанесение краски на клейкую ленту (то, с чего мы начали наш бизнес). Вторая – межслойная печать, когда краска наносится на пленку и сверху покрывается клеем. Это оборудование мы поставили в 2014 году.  Эта технология более качественная: благодаря ей краска не стирается, поскольку находится под пленкой. Для наших заказчиков, особенно для крупных компаний, это важный фактор: коробки с продукцией находятся в постоянных перевозках. При транспортировке они трутся друг об друга, и здесь важно, чтобы информация на ленте не стиралась.

Чем занимаются сотрудники вашей собственной лаборатории?

Наталия: Лабораторией руководит кандидат химических наук Ренат Мансуров. Суть его работы в том, чтобы изучать поступающее сырье, качество выпускаемого продукта, а также готовить паспорта качества. Упор в работе в основном делается на исследовании клейкости и прочности пленки.

Какие функции выполняет бредированная лента?

Валерий: Первая – упаковочная. Вторая – маркетинговая. Третья – для предотвращения краж товара при транспортировке.

Наталия: Нередко при перевозке продукции из коробок воруют товар. Отследить это сложно, если упаковки запечатываются обычным прозрачным скотчем. Фирменный скотч помогает решить эту проблему. Стоит добавить, что на больших складах заказчики часто прибегают к использованию цветных скотчей, чтобы обозначать разную продукцию.

Какую еще продукцию представляет «Брендлента»?

Наталия: Спектр очень широкий. Он включает в себя следующие виды клейких лент: малярную, двустороннюю, техническую, алюминиевую, металлизированную, сигнальную, оградительную, защитную и многие другие. Весь ряд продукции представлен на нашем официальном сайте.

Вы сильный конкурент на своем рынке!

Валерий: В нашем регионе мы единственные. В Москве и Санкт-Петербурге порядка 20 компаний, которые сегодня занимаются поверхностной печатью, а также пять заводов по изготовления межслойного скотча. С ними у нас всё время идет битва за крупных клиентов: «Детский мир», «Почту России», «Деловые линии».

Плюс нашего продукта в повторяемости: использовал – заказываешь снова. Постоянных клиентов «Брендленты» на сегодня насчитывается порядка  трех тысяч, в том числе из Москвы, Питера, Южно-Сахалинска, Крыма, Казахстана. Этот факт также позволил выстоять в кризисные времена и продолжить свое развитие

Как ваша компания пережила кризисы 2008 и 2014 года?

Наталия: Первый кризис прошел незаметно: на тот момент мы были еще маленькой компанией с небольшими инвестициями. Более того, мы в этот период испытали взрывной рост: выручка за 2009 год выросла на 240%, а за 2010-й – еще на 210%, таких показателей у нас ни до, ни после больше не было. На наш взгляд, это связано с тем, что ряд компаний ушли с рынка в этот период и мы заняли их место.  Больнее было в 2014 году: брендированный продукт стал пользоваться меньшим спросом из-за высокой цены. А цена выросла вслед за ростом курса доллара примерно на 30%. Дополнительный доход приносила продажа других видов клейкой ленты.

Валерий: Плюс нашего продукта в повторяемости: использовал – заказываешь снова. Постоянных клиентов «Брендленты» на сегодня насчитывается порядка  трех тысяч, в том числе из Москвы, Питера, Южно-Сахалинска, Крыма, Казахстана. Этот факт также позволил выстоять в кризисные времена и продолжить свое развитие.

В прошлом году «Брендлента» вошла ТОП 100 лучших проектов под патронатом президента ТПП РФ.

Наталия: Для нас было огромной честью получить это звание. Участие в акции стало новым полезным опытом, важным шагом к сотрудничеству, расширению и продвижению нашей продукции. Главной целью проекта явились поддержка и продвижение предпринимательской деятельности в различных регионах нашей страны. Благодаря подобной практике, предприятия, имеющие уникальные технологии, производящие востребованную на рынке продукцию, становятся узнаваемыми не только в России, но и за рубежом.

Также «Брендлента» имеет свой запатентованный бренд. И хотя наша продукция не подлежит обязательной сертификации, мы всё равно делаем это добровольно, так как отвечаем за качество.

Валерий: Стоит сказать, что большую поддержку нашей компании оказывает Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства.

Наталия: Благодаря фонду мы смогли построить второй цех, получив льготный кредит на пять лет по ставке 8,25% годовых, фонд постоянно выступает поручителем по нашим банковским кредитам на оборотные средства. Без этого поручительства нам было бы невозможно развиваться – для многих предприятий малого бизнеса, и мы не исключение, – большой проблемой при кредитовании является отсутствие залогов, удовлетворяющих банки. Отдельно хочется высказать благодарность Евгению Александровичу Копеляну, Вадиму Николаевичу Фролову.

«Брендлента» имеет свой запатентованный бренд. И хотя наша продукция не подлежит обязательной сертификации, мы всё равно делаем это добровольно, так как отвечаем за качество.

Я бы рекомендовала всем предпринимателям, которые планируют развиваться, пройти «школу» фонда как ступень своего развития: даже если вам пока не нужны займы, попытаться получить микрозайм, потом займ побольше. Скорее всего, вам откажут с первого раза – мы свой инвесткредит получили только с третьего раза, но вы научитесь правильно заполнять различные бумаги, формы, писать бизнес-планы, что позволит вам по-другому взглянуть на собственный бизнес и, возможно, что-то в нём изменить. Вы создадите себе кредитную историю и вам потом, когда возникнет необходимость серьезного финансирования вашего бизнеса, легче будет общаться уже с другими кредитными организациями – банками, фондами.

Какие у вас планы на ближайшее будущее?

Наталия: Запустить вторую линию по выпуску скотча и собственное производство клея. Это позволит нам снизить себестоимость скотча и, соответственно, стать более конкурентоспособными на рынке. Инвестиции составят порядка 60 млн руб. Уйдет на это два-три года при условии льготного финансирования – сейчас мы ведем переговоры с Фондом развития промышленности (ФРП).

В ближайшем будущем планируем запустить вторую линию по выпуску скотча и собственное производство клея. Это позволит нам снизить себестоимость скотча и, соответственно, стать более конкурентоспособными на рынке. Инвестиции составят порядка 60 млн руб

Вы работаете вместе уже более 15 лет. Как удалось сохранить такие крепкие партнерские отношения?

Наталия: Мы не пересекаемся в зонах ответственности друг друга. Вопросы по закупу оборудования и вложению инвестиций принимаем вместе, но в остальном каждый занимается своим делом – относимся дуг к другу с уважением и доверием.

Кто вы вне своей работы?

Валерий: По образованию я врач. Примерно четыре года отработал врачом хоккейной команды «Автомобилист». У меня несколько бизнес-проектов. Я всегда серьезно загружен, однако стараюсь выкраивать время на свои увлечения – горные лыжи и бильярд. Много времени посвящаю поиску новых продуктов и технологий. Команды моих проектов интересные: креативные ребята команда с хулиганским подходом к делу.

Наталия: Вне работы я мама двоих детей. Старшая дочь (19 лет) учится в театральном институте. Всей семьей посещаем постановки в учебном театре, в котором она участвует. Младший сын (13 лет) хоккеист. Вместе с мужем ездим вслед за сыном по разным городам и болеем за него на соревнованиях. Образование у меня профильное: управление промышленным предприятием.

 

Email-рассылка

Новое

Сбербанк запустил обслуживание корпоративных клиентов в WhatsApp

Сбербанк предложил своим корпоративным клиентам новый сервис — обслуживание в WhatsApp. Теперь предприниматели могут обмениваться с банком сообщениями для...

Создана Ассоциация развития возвратного лизинга

В России по инициативе ведущих участников отрасли создана Ассоциация развития возвратного лизинга (АРВЛ). В состав вошли 24 компании из...

Tele2 и фонд «Навстречу переменам» выбрали финалистов конкурса социальных предпринимателей

Tele2, альтернативный оператор мобильной связи, и фонд «Навстречу переменам» подвели предварительные итоги V Всероссийского конкурса социальных предпринимателей. В финал...
- Реклама -

На VI Всероссийском форуме легкой промышленности провели оценку отрасли и обсудили готовность легпрома к цифровизации

Сбербанк в рамках VI Всероссийского форума легкой промышленности провел бизнес-сессии «Оценка отрасли. Высокотехнологичное оборудование — первый шаг к индустрии...

Ровно два года назад Испанский ювелирный дом впервые предложил свои творения в самом сердце Урала

ТЦ «Гринвич» торжественно отметил двухлетие бутика TOUS, устроив праздник для друзей (милого медвежонка). Прибывшая по этому случаю в город актриса...

Сейчас читают

Московская школа управления СКОЛКОВО поможет региональным властям включить волонтеров в работу социальных учреждений

Московская школа управления СКОЛКОВО совместно с Роспатриотцентром, Мастерской управления...

Экспонентов ИННОПРОМ в 2020 году ждут четыре полноценных рабочих дня

В 2020 году международная промышленная выставка ИННОПРОМ пройдет в Екатеринбурге...

Календарь

Ноябрь 2019
Декабрь 2019
Событие не найдено!
- Реклама -
- Реклама -

В тему!
интересное для Вас